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寒流来袭家装业寻出路强强联手抢占市场成趋势

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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寒流来袭家装业寻出路 强强联手抢占市场成趋势

2008-11-24 00:00:00

来源:365家居

 

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单一的家装公司生意清淡,就跟橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起,给顾客折上折;建材家居商场的人气不旺,也拉来众商户给顾客一站式的服务和最低价。最近两周,这种双向、多向合作营销模式,让好易家建材

单一的家装公司生意清淡,就跟橱柜、木门、弥渡县哪家医院癫痫病治的好瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起,给顾客折上折;建材家居商场的人气不旺,也拉来众商户给顾客一站式的服务和较低价。较近两周,这种双向、多向合作营销模式,让好易家建材商场、大地装饰公司等家居企业大呼过瘾。

家居卖场、装饰公司充当“带头大哥”

为了应对“寒流”,10月份起,就曾有木门、卫浴、地板等少数建材品牌自行结合,“抱团儿”促销。这种联合促销的方式近两个星期,却大有向建材家居卖场、家装公司延伸的趋势。其中,大地装饰公司11月9日起大手笔推出的12周年庆和上周末好易家建材商场重磅推出的两周年庆典,都借鉴了这种借势促销的方法,牵手众建材品牌打起了联合营销牌。

河南大地装饰集团家装梦工厂企划部经理宋玲告诉记者,在大地12周年庆典启动的当天下午,在300多名客户参与的情况下,签单量在200多个。这次庆典,大地以居家环境及家居风尚设计讲座活动牵头,接着推出了公司与箭牌卫浴、富林地板、马可波罗瓷砖等数十家建材品牌的联合促销,在正常折扣的基础上,又给出了消费者5%~10%的折上折,极大地调动了消费者的消费积极性。“我们商场的两周年庆典期间,人气虽然没有预期高,但签单比例却大幅攀升。”好易家建材商场负责人庞海涛透露说,“商场动员九牧洁具、大自然地板、帝森橱柜等11家品牌建材品牌成立了品牌联盟。活动期间,每个单一品牌不但有折扣,消费者选择其中的两家以上品牌消费,还可以享受折上折。另外,商场还会在此基础上,给消费者第三次折扣。品牌、商场层层给予的折扣积累下来,能让消费者省出一大笔钱。”

联盟队伍越来越壮大

尝到了甜头的建材家居卖场、家装公司、建材品牌在大呼过瘾的同时,也在谋划着将联合营销队伍继续壮大,从而以更大规模的联盟阵容,吸引消费者。

庞海涛透露,好易家建材商场将继续牵头,将商场目前仅有11家优质建材品牌参与的联盟继续扩大,充分调动商场内160家商户的积极性,筛选出更大规模的一支品牌联盟队伍。

除了规模上的壮大,企业联合营销的运作模式也会不断求新。“我们已经与11家品牌联盟企业达成了协议,共同出资,在我们商场设立一个500平方米的组合展厅,分为小户型、三房两厅、复式结构等。这些展厅,将由参与联盟的品牌产品组合而成,专业设计师将把这些品牌的地板、洁具、橱柜等产品进行搭配组合后整体展销。”庞海涛透露,这种全新的联合营销展厅目前已经开始动工,年底前就能在商场亮相。

而一向以一站式装修、家装套餐见长的实创装饰也传出消息,将与多个国内外知名家具品牌签订战略联盟,为消费者提供从选建材、装修直到后期家具配备在内的全包式家装套餐。

“强强联手”将成趋势

面对越来越多的家居卖场、家装公司、建材品牌、家具品牌,双向、多向的“纵横交错”的网状联合营销模式,业内人士纷纷表示将是未来一段时间内家居企业应对市场“寒流”的一种趋势。

较早刺激消费者眼球的是联合营销带来的更低折扣,对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的诱惑。而且多业态、多品牌的联盟,也在很大程度上成全了消费者“一站式购齐”的愿望。目前有能力形成联盟的也大多是各领域的强势品牌,在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题。而这些联盟的“带头大哥”——家装公司和建材家居卖场,往往售后服务完善,也可以在一定程度上消除消费者售后服务难的担忧。

而从行业竞争的角度来讲,强势商家的联合,无疑将更具竞争力,对中小企业来讲,竞争压力会更大,行业优胜劣汰也会加速。

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